网红怎样和目标消费者成为自己人

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网红需要和观众成为自己人。要怎样可以和观众成为自己人呢?

很多人可能会说,脸蛋好看或者会化妆P图就可以了。

这个解释不完全对。其实现在网络上随随便便都可以搜出几百张照片的脸蛋是好看的,而且现在很多名气不大的主播们其实脸蛋都不差。那为什么她们没有成为网红,反而诸如主播董小飒(没有黑董导的意思,只是讲事实)这样大众脸的能成为网红呢?

说明除了外貌,网红其实还提供着其他更重要的核心价值——在群体中,扮演一个特定的角色

网红的核心价值 = 群体归属 * 群体中扮演的角色

下面我为大家从群体和群体中扮演的角色的角度给大家逐一分析网红可以提供的核心价值。

群体归属

一讲到群体,大家首先会想起最明显亲近的是什么群体呢?

答案是血缘亲缘。从原始的采集社会一直到现在,亲人们都是大家最信得过的自己人(也因此如果亲人的推荐产品,服务更容易产生购买)。

但是一个网红可能与所有观众都有血缘关系吗?

在实际上是不可能的,但是名义上有可能,这样可以极迅速地和大众拉进距离。这也是为什么最近很多中韩明星,甚至有名的富二代都以“国民XX”自居。



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